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Director Miguel Cantón Zetina

Aprende a elegir la mejor estrategia de distribución para tu negocio

Para que un negocio funcione correctamente, la distribución y elección de venta de tus productos o servicios es un punto clave.

Dependiendo de las necesidades y demandas de tu negocio es fundamental elegir un tipo de intermediario u otro, y elegir una estrategia de distribución u otra. Hoy en día el mercado es mucho más competitivo que hace un tiempo atrás, hay cientos de competidores con productos o servicios de calidad. Por eso, es muy importante invertir en canales de distribución y aplicar la estrategia de distribución adecuada.

Muchas empresas disponen de estrategias de distribución de un único canal para tener un mayor control, pero esto es un error ya que reduce la capacidad de llegar a más clientes y por lo tanto reduce las ventas en el mercado del producto o servicio. Por esto, es importante saber cuál es la mejor estrategia de distribución para nuestro negocio.

¿Qué son los canales de distribución?
Es importante recordar que los canales de distribución son las diferentes vías por las que tiene que pasar el producto para llegar al consumidor final y para ello existen varios tipos de canales de distribución que minimizan los costes de logística y transporte y/o acortan el proceso de distribución:

– Canal directo: también llamado canal de distribución corto ya que el productor vende de manera inmediata el producto al consumidor final sin intermediarios.
– Canal indirecto: este canal puede ser un canal directo largo o corto. El corto está compuesto por varios intermediarios como el fabricante, minorista y consumidor final. Y el largo está compuesto por el fabricante, mayorista y minorista que llegan finalmente al consumidor final.

Estrategias de distribución
Una vez tengamos elegido el tipo de distribución, hay que ponerse manos a la obra con la estrategia de distribución que queremos para nuestro negocio y para elegir la estrategia de distribución debes tener en cuenta el producto o servicio que ofreces. Dependiendo del producto o servicio que ofrezcas, tendrás que elegir un tipo de estrategia u otro.

1.- Estrategia de distribución intensiva: Esta estrategia es la más utilizada si quieres que tus productos lleguen a todos los puntos de venta disponibles. Es la manera en la que tu producto pueda ser consumido de forma masiva ya que llegará a todos los clientes en el mercado y se suele aplicar este tipo de estrategias a productos de primera necesidad.

2.- Estrategia de distribución selectiva: Como indica su nombre, la distribución de productos se aplica a lugares específicos e intermediarios muy reducido. Esta estrategia se debe llevar a cabo si queremos que nuestro producto esté solo en ciertos puntos de venta, además esto implica que el número de intermediarios sea menor y es buena opción para aquellos clientes que les gusta comparar precios antes de comprar. Esta estrategia se podría aplicar por ejemplo, a productos de confección o complementos.

3.- Estrategia de distribución exclusiva: Como indica su definición, esta estrategia se basa en la distribución en un único punto de venta, de manera exclusiva., sin duda, este canal de distribución es ideal para productos de lujo, destinados a un consumidor con un alto poder adquisitivo.